2024年网页设计项目计划书 篇1
和军事一样，战略是创业成功的取胜法宝。一个创业项目要想成功，除了商业办法自身满足好以外，还需求在其他多个要害成功要素，比方：商业计划书（BP）。
创业者如果能经过BP复原商业逻辑的实质，树立一个战略考虑的剖析结构，首要能够在战略上压服自己，完善BP细节，在理论上完成商业逻辑的“自洽”，这样，感动投资人就更有掌握了。
1为什么好的BP很重要
要知道，商业计划书不光给投资人看，也给自己看。一份创业者亲自编撰的商业计划书，至少有以下用处：
从某种意义上说，BP是地图。经过编撰商业计划书，能够全面的查看自己的创意，查找问题、弥补遗失。提前对必定和可能会出现的问题树立一套防备机制，至少是心理上的。
联络投资人的载体。不论是发邮件用仍是参与活动推介时用，都能简略、直接并快速地向投资人展现项意图大致概括，引起投资人的留意和爱好，以赢得进一步接触的时机。
体现创业者本质。一个人的本质和见识，不只体现在他有意体现的信息里，更躲藏在他无意流露的信息中，商计就是这样一种无意流露的信息。
解说项意图提纲。演示项目时，一般创业者简略严重，也简略遗失重要的内容。这时候商业计划书就起到作用了，你能够将其作为演示提纲，它能够给你供给一个演示的次序和逻辑，让你镇定自若地展现自己的好主意，不过记住要给投资人讲点新的、能让他们振奋的信息，而不是照着材料念书。
招引人才。不论你能否融资成功，要想创业，招引人才打造团队都是有必要的。创业公司无名望无高薪，凭什么招引人才？只能靠画饼，为我们描绘夸姣蓝图，并通知他们怎么一步步完成，有了地图他们会振奋的。
备检材料。信息过剩年代，如果没有一个书面的商业计划书备检，那你在投资人头脑中的印象是很简略被其他信息冲淡甚至淹没的。而对创始人来说，一旦开始创业，需求面临方方面面的问题和费事，时间久了，许多细节难免会回忆含糊，这时候商业计划书能够协助你引发回忆。
2投资的逻辑终究是什么
好的商业办法，其投资逻辑最基本的要害仍是“干柴烈火”的逻辑。“干柴”是商场上的刚性需求，“烈火”则是能够满意需求的产品。简略来了解，就是社会为什么需求你这类项意图存在（刚需），为什么是你而不是他人（竞赛壁垒）？或许为什么有了他人，还能够有你的存在（商场容量）？
3为什么你的项目很挣钱却拿不到投资
这涉及到怎么了解作为财政本钱的VC的运作逻辑。大部分的VC一般都是采用合伙制办法，由资金办理方（GP，办理合伙人）向出资方（LP，有限合伙人）募集而来，每一支基金一般都有约好的期限及投资战略，因为VC大部分都投向“高风险、高收益”的成长期项目，因而，VC在挑选项目是更期望投资于一个“耀眼”的未来，而不只仅是一个“温暖”的现在。
要真正了解投资逻辑，还需求弄理解一个概念：战略耐受性，简言之就是——
创业者在前期阶段以“面多了加水、水多了加面”的迭代的办法不断地取得巨额投资，花未来的钱补贴现在的用户，加快旧办法向新办法的转变。让前期有限的用户也能享用规划状态下的本钱优势。为了加快这种改动的趋势，一般需求经过“烧钱”的办法快速地集合必定的用户规划，一起，为了确保前期的用户提前享用“中后期”的用户体会，需求经过巨额的本钱投入来完成“资源密度”超前于“用户密度”的开展，同享单车之前其实就是这样做的。
然而，要取得投资方的投资，光有这种一般意义上的战略耐受性还不够，这仅仅必要条件。创业项目想成功，除了商业办法自身满足好，还需求在其他多个要害成功要素方面取得投资人的认可，BP就显得尤为重要了。
4弄懂了投资逻辑，B详细该怎么写
创业者经过商业计划书向投资人路演时，无非是想要传递如下这个三段式逻辑：商场很大，我们很牛，我们能帮你赚许多钱。因而，商业计划书的内容应尽量环绕这个逻辑来打开详细内容，以达到招引投资人留意的意图。
不同意图的商计应该是不同的，如果是给团队看，那么计划书要尽可能详细，办法以WORD为主；而面向投资人的商业计划书，主张用PPT格局，投资人的时间是名贵的，竭尽可能少的篇幅描绘最“撩”人的钱景才能牢牢捉住投资人的神经。
一般来说，天使阶段的项目商业计划书能够相对简略一点，要点能够放在需求剖析、产品和团队介绍三个方面，而关于A轮及今后的项目，能够参照以下结构打开：
项目概略：简略介绍下你和你的项目
言简意赅地汇总介绍以下几个方面：战略定位、商场概略、效劳/产品、营销推行、竞赛优势、中心团队、运营现状及开展规划、融资金额及用处。
战略定位：你要做什么
描绘公司的战略定位（我们做什么，不做什么）和愿景（我们未来会是什么）。这部分内容许多创业者很简略疏忽，然后起不到“画蛇添足”的作用，看不清项目未来的走向是什么？
毫无疑问，战略是跟着外部环境动态调整的，可是大的主线创始人必定要想清楚。用联想之星履行董事王明耀先生的话来说就是，专业定制天使投资人爱看的商业计划书，询Zboshi007，“试错和快速迭代，能够用于产品改善，但不适用于办法改动”。办法可能会有调整，但项目未来可供挑选的战略定位最好能够大致想清楚。
商场剖析：你发现“干柴许多”
对项目所在的工作细分商场状况进行剖析：商场容量（及增加速度）、工作开展趋势、方针客户及需求痛点（干柴），这部分内容是整个项意图逻辑起点。在对需求进行剖析时，要侧重从现在未被满意的痛点需求动身，剖析方针商场及方针客户的中心需求。创业者在剖析这部分内容时，最好能够以第三方威望数据引证和实践调研数据为准，图文并茂地进行展现。
要留意区别找到的需求归于“Must have（济困扶危）”的需求仍是“Nice to have（锦上添花）”的需求，有些创业者简略依据自身的阅历及感受对需求痛点进行了过火的自我强化，或许找到的仅仅小众需求或伪需求，或许需求并不显性而需求参谋式营销，或许需求过于低频且客单价不够高，那么这样的创业项目从一开始就需求特别留意后续的开展延伸路径。
要时间记住：好的产品不只应该处理用户的“痛点”，更应该达到用户的“爽点”。
产品：“你有干柴，我有烈火”
这部分内容要阐明——我们供给的产品是什么？针对的方针客户有哪些首要的特征？产品或效劳处理的用户的中心需求是什么？产品或效劳具有哪些中心价值？能否处理用户的中心痛点？能否满意用户的爽点？
商业办法：你靠什么挣钱
利润=收入（R1,R2,R3）-本钱（C1,C2,C3），这部分就是要展现企业未来怎么挣钱，以及为什么现在的产品形状及开展趋势能够支撑未来的盈利办法。因而，这部分要阐明近期和远期的盈利办法别离是什么？中心的事务流程是什么？拥有什么中心资源？
竞品剖析：你的烈火为什么烈
关于竞赛对手的剖析，应该从对用户需求满意的可代替性挑选的视点进行。打个通俗的比方，在同一条街上，卖河南拉面和兰州拉面的固然是竞赛对手，其实旁边那家卖湖南木桶饭的也同样是竞赛对手。不过在项目开展前期，能够只挑选那些最直接的竞赛对手进行剖析。
剖析竞赛对手时，最好是以表格办法列出细分工作界最首要的竞赛对手，以本项意图要害成功要素作为比较维度，针对本项目与潜在竞赛对手进行比照剖析，比方能够从产品特性、中心团队、用户数据、资源优势、运营战略、融资状况等方面进行比较。
营销推行：“星星之火能够燎原”
酒香也怕巷子深，大部分产品前期都需求深化的营销推行，即便是融到了大笔资金，优异的营销推行阅历及工作资源依然至关重要。
因而，这部分应论述公司已采纳或拟采纳的商场推行战略及竞赛战略？有哪些中心资源或合作伙伴？运用那些途径和办法？
中心团队：你有人才确保成功
简略介绍下中心团队成员的从业阅历及拿手的范畴，除了中心创始人之外，最好还需求包含技能、产品、出售、运营等方面的中心骨干成员，要点着重团队成员的从业阅历，团队的互补性和完整性，这样，投资人才可能相信你能满足的实力打理好他的钱。
运营现状：用数据阐明你的产品确实是有潜力的
这部分需求介绍公司现有激活用户、注册用户、日活用户、日活率、留存率、日订单数、客单价、毛利率、近期出售收入、往年以及本年出售收入以及各项方针的增加率等方针。数据实践上是反映公司现在所设定的产品定位及商业办法得到商场初步验证的状况，投资人会依据这部分数据做进一步判别。
开展规划：未来你计划怎么做
人需求工作开展规划，项目亦然。假定融资顺畅的状况下（特别留意此假定），公司未来3至5年的开展规划，以图表的办法直观阐明公司在各阶段的方针商场、拓展区域、商业办法等战略计划。
关于A轮今后的项目，最好能够别的拟定一个标准的财政猜测模型（包含收入猜测、本钱猜测、固定资产投入、人力资源投入等）来反映项目在后续扩张过程中的收入及本钱曲线走向。投资人一般会依据财政猜测模型所供给的计算办法、参数假定、增加猜测等数据来判别项目开展后期的运营数据完成的可能性，然后判别项目引进融资之后的理论增加状况。
当然，模型永远是模型，没有一个投资人会彻底依据模型来做决定，可是一份谨慎测算的财政猜测模型能够有效地协助投资人将“拍一次脑袋”的分解为“多拍几回脑袋”，然后提高决策效率。一起，经过财政猜测模型，创业者也能够更好地模拟剖析项目开展演进的要害要素。
融资金额及用处：你计划怎么花投资人的钱
说完“我什么都不缺只缺钱了”后，这部分需求向投资人表明你的融资计划：第一是本轮融资金额是多少，最好阐明人民币或许美元，第二是阐明本轮融资的详细用处，最好能够细化到详细项目。
这部分内容需求创业者依据审慎考虑的事务拓展计划拟定详细的资金分配计划，充分体现创业者的战略规划才能，当然还有你的会不会花钱的才能。
Tip：模板是死的，但人是活的，条条大路通罗马，所以我们在编撰计划书过程中可依据自己的项目特征和想要突出的要点进行详略分配和取舍。