2024年互联网建设的销售话术 篇1
真的很凑上，我是做互联网推广的并且还是在一个互联网公司，我们公司主要是做app小程序等产品的。在这里分享下我们公司的推广怎么做的。用了哪些渠道。
1搜索引擎的关键词推广和信息流推广，我主要是负责这一块的。虽然是最近几年随着竞争的激烈，搜索引擎营销越来越难做成本也越来越好。但是只要有厉害的优化师去做盈利还是不难的。现在我们公司主要有百度，搜狗，和360这三个账户。其中百度的消费最高同时成本和效果也是最好的。每日的预算在1000元左右，360和搜狗每日分别是600和400。另外我们还投放了部分信息流广告但是效果不理想。
2SEO搜索引擎优化，公司配有专人负责这块，而且最近来看自然流量带来的客户资源成单率会更好，前两年百度曝光的负面太多了网民都绕着走所以自然流量就更受青睐了。建议可以专门做一下SEO。说到SEO有一点就不得不说到了，就是推广网站，建议好好做一下
3自媒体 自媒体软文引流想过还是不错的，我们用的今日头条，网站，搜狐定期更新文章发布公司业务相关软文往往有意想不到的效果。
4口碑 现在的口碑问答推广说实在的不好做各大平台卡的很严，但是新的平台如知乎，悟空问答之类的也会有流量贡献百度问答效果最好但是不好做可以找外包。
5可以使用一些类似于猪八戒之类的外包平台在上面开店。
希望我的答案对你有帮助，欢迎留言点赞
2024年互联网建设的销售话术 篇2
怎么知道我做过电话销售呢？
电话高手的打电话方法其实也不是一朝一夕得到，而是通过各种办法积累、归纳。电话公司把一大叠电话号给你，剩下就看你自己的。我觉得你的问题应该是攻单成功，那么如何攻单成功呢？
话术+指导思想+正确的策略
一、先说说话术吧：
电话话术可以去网上一搜一大把，用点心就能把话术解决好。
有几个提高自己水平的方法，高手也是这么苦逼过来的。
冒充客户给同行打电话——学本事，随时跟同行高手学习，是快速成长的不二法门。
咱们可以装扮成顾客给同行的公司打电话？如此一来，就能迅速了解竞争对手是怎么做电销的，他们的优势，他们的话术，他们产品卖点，他们的服务，如此一来，咱们既了解竞争对手基本情况，又跟同行高手学到话术，一举双得。
很多同学抱怨，新人进公司没高手教，我们来想一想，高手跟咱们非亲非故，为什么要教咱们？谁规定这是义务教育？教咱们三招五式，这是人情，不教咱们，这是本分啦。
我认为，在公司做销售，首先是要做人，为了搞好与同事关系，咱们要手勤脚快，帮同事倒水啊，买点美食一起分享啊，嘘寒问暖啊，让同事们感受到你的爱，人情做好了，我们才好向高手多多请教啦，人家也愿意传你三招五式。
每天工作结束，要对当天的电话进行汇总，把客户分成A、B、C三类，筛选出优质客户，对意向高的客户给予重点对待，时不时的电话问候。
做销售或创业都需要靠自己去摸索，成长免不了要碰的头破血流，如果有高手指点一二，省下来的绝对不是一天两天的时间，销售创业高手群每天分享销售技巧和创业经验。群：肆酒四零四九柒八玖，验证码：实干，一起探讨销售、创业问题，非销售工作、广告党勿入。
只拉家常，有针对性的去了解客户的家庭情况、财务状况、学历、个人爱好等，再结合周末短信问候、节气祝福等，日子久了，感情深了，客户把你当成可信赖之人，会主动寻问你的产品，那是水到渠成的事情。
每天要写销售日记，把做的好的地方总结一下，把做的差的点抓出来好好写，坚持写销售日记，成长指日可待。
但请注意，冒充客户给同行打电话，数量级是100个起。因为刚开始不一定能碰上电话销售高手，可能碰见刚入职的小白，而且小白多，高手少，所以必须有数量级的要求。
当我们给同行打电话打多了，总该抓到一些干货了吧，马上复制，对手做的好的地方，我们借用，对手做的不好的地方，我们可以规避和改进。
2024年互联网建设的销售话术 篇3
一、资料准备
1、五有(公司名称、联系人、联系电话、公司地址、主营产品)资 料准备。
2、以生产型企业为主,销售型企业为辅
3、以做百度竞价,360推广,慧聪、阿里巴巴、一比多这样的搜索 引擎和电商平台为主要找资料的工具,同时可结合知名行业网站找客户。
4、行业细分,精准到产品名
5、公司法人、负责人为主。
二、电话逮约
◆良好的心态是成功的开始,电话邀约状态很关键。
◆准备好话术,突出重点,抛出可以快速吸引客户的关键 词,并且做好及时调整话术的准备。
◆多强调见面,少提产品,三句不离邀约。
◆二选一法则,帮客户去安排时间,要求客户选择见面时间。
◆自信,迫切希望见面的心理,帮助的心态。
三、见客户前准备
文件夹准备(白皮书、红头文件、八宝折页、金榜折页、红皮书、客户 案例、五份合同)
◆客户资料准备(搜索引擎上查客户公司全称看是否有网站;查看客户主 营产品:根据主营产品查看客户是否做竞价推广;去红盾网查询联系人 是否法人;查看客户主营产品百度指数)
◆我方资料准备(先过SFA系统看是否能够录入;准备五个以上搜索引擎 演示词;记住三个以上客户行业行网网站域名用以演示金榜题名;去 ZDC查主营产品词看是否有位置;性备已签约合同;查询客户乘车路线)
◆整理好自己的思路,坚定信念,相信自己。
四、谈单流程
◆经理确认电话,判断客户意向,确认拜访情况。 ◆寒暄挖掘需求点:了解客户公司运营情况、市场情况、业务开展模式、广告宣传 情况、互联网意识、广告投放预算等,拉近与客户的关系。
◆切入广告宣传:公司实力和公司利润决定了公司投放广告的定位;简单分析电视 广告、户外大牌广告、广播广告、报纸广告、互联网广告的优劣势引出中小企业 广告投放的原则;互联网广告宣传的优势分析
◆切入互联网广告宣传的三种宣传模式:门户网站、搜索引擎、行业网站。并上且分 析三种广告宣传模式的不同点、优劣势来定位中心企业投放互联网广告约可何性 和精准性的问题。
◆通过分析行业网站的盛行引出铭万联盟:行业网站无处不在、专业的人做 专业的事、行业网站的六大模块、铭万在电子商务协会以及工信部的指导 下成立了B2B联盟、联盟成员的数量近4000家、涉及45大行业。
◆在联盟的背景下公司推出了必途供应商产品:全网覆盖、4000家行业网站 固定排名前三位、五大搜索引擎竞价排名点击不收费用、E直达、送网站
◆第三通配合电话:查词、价格申请、帮客户解决问题。
◆逼单杀单 帮客户做决定,及时拿出合同客户签合同;给客户一个今天签合同的理由(资 源有限抢词、赠送五个搜索引擎、赠送金榜题名词、送移动网站等);每帮客人户 解决一个问题拿出合同要求客户签合同:打配合电话帮客丿户申请词或服务价格等; 给客户一个今天付全款的理由(位置唯一公司规定谁先全款到账先给谁下单做、 要享受赠送必须的付全款才行);坚定自己的信念,坚持坚持在坚持:多阐述我 们的服务,多用肯定语:可用假设成交法:
◆关门 是指在籥完合同之后再次帮客户坚定合作信念,吃定心丸,防止客户投诉退 费的问题。关网络的门,网络公司都有小部分的负面信息,准备解决的方案 关合伙人的门,遇到有合伙人的公司要求客户和他的合伙人一起谈,或电话 确认:关同行的门,强调我们的服务,我的优势;再次帮助客户树立我们和 客户合作的关键词,以及我们的服务,避免客户理解不到位等因数引起投诉 退费等问题。