2024年对公司有什么建设 篇1
迷失之一：不知定位
讲战略必须讲定位。什么是定位？定位是专业术语，不是指确定生产或建造什么产品，其本质是占有顾客心智资源。什么是心智资源？心智资源是指在顾客心中留有一定位置，好比很多人愿意用某一个品牌，不是产品不可替代，更多是心智不可更改。那么，什么是战略？战略是创建一个价值独特的定位（迈克尔·波特），“定位之父”杰克·特劳特则进一步明确，战略就是如何在顾客心智中建立差异化定位，并由此引领企业的内部运营。
很多企业战略错位的根本原因是不知定位，不会定位。为了提高产品质量，吸引顾客，企业会推行精细化管理。精细化本身没错，但为什么效果往往差强人意呢？问题是核心是，企业采取了“产品导向”，采取了只关注企业自身的由内向外思维的方式，认为自己做得好顾客就会满意。没有人去发现或挖掘顾客的需求，也没有思考如何在顾客心中“成为第一”，没有心智资源的牵引，企业所有的投入都将变成浪费，推行的结果自然是企业内部怨声载道，顾客则认为是搞“花架子”，华而不实。
定位是一个由外向内思维的过程，企业如果要摆脱同质化竞争的状态，必须重视一个比劳动力、土地、资本更为重要的生产要素——心智资源。企业无论是打造专业化还是差异化，都是为了顾客认同；如果不能做到与众不同的定位，你的更多管理都是徒劳的。在建筑市场，我们建议企业在细分领域寻求自身定位，做到专注、聚集和保持行业领先，归根到底是为了获得顾客心智。企业不是专业化就会有市场的，前提是必须懂得定位!
当前，影响建筑施工企业发展的不是资金、人才或管理，更主要的是缺乏以定位为原则的现代营销思想和手段；更多地建筑施工企业依旧陷在“招标、投标” 的路径依赖中，忽略了企业以顾客为中心的经营本质，而实现这个本质的要诀就是通过定位赢得心智。所以，现在的管理必须是快速、直击顾客内心的，要学会在顾客的头脑中寻找解决办法；要让顾客做到：我的心里只有你，没有他——这是商业中唯一的事实，而不是什么“真相”！
迷失之二：不懂竞争
企业的竞争战略中有两个尖锐的问题：一是不知竞争对手，也不知核心顾客。这不是匪夷所思，而是客观存在的。很少会有企业说清楚，自己的竞争对手是谁？长成什么样子？究其原因，是我们的企业高管太自恋和任性了，他们没有精力研究和了解对手；而是忙于在企业内部画地为牢，自练武功，所有的管理好比是给产品增加了过多过强的功能，但这些功能反而给顾客带来了更多的困惑甚至反感。“只要我提供了好的商品，顾客自然上门”的时代早已过去式了，脱离顾客的产品注定不会是好产品。二是不知竞争策略，更可怕地是错误地采取了竞争策略。一个大型集团公司，由于不能在市场中准确定位，竟然把增加模板、脚手架等通用资源作为竞争手段，严重的竞争错位。其实，企业赖以生存的空间是顾客价值，技术和工具等不属于顾客价值，企业的竞争战略需要在实现顾客价值的关键点上有所作为。
竞争不是跟对手“死砸”，不是你死我活的零和博弈，竞争的最终目的是远离竞争、超越竞争，避免陷入竞争的僵局而不能自拔。其实，竞争与定位是紧密关联的，竞争的关键就是寻找新的定位，要么成为第一，要么与众不同。中建股份很早就确定了高端市场、高端业主、高端项目的营销战略，目前摆脱了中低端市场的恶性纠缠，实现了高质量快速发展。商场如战场，比拼的不完全是士兵和武器，这个战场就是顾客的心智。武侯弹琴退仲达，就是诸葛亮牢牢把握了司马懿的心智的原因。当然，我们不用过分担心同质化，有同质化的对手，但没有同质化的顾客，市场竞争其实就是争夺顾客心智的竞争，企业要在强化服务，强化顾客价值创造上发力。
迷失之三：违背常识
说两个老生常谈、耳熟能详但事实上却是违背常识的问题，属于战术的层面。不过战术与战略相辅相承，战略的目的就是配置资源促成战术优势的实现；当战术达成，战术优势转化为战略优势，宣告企业的战略实施成功。
问题一远离顾客和员工。恕我直言，很多企业并不关注员工，并且也不尊重顾客，离开谁地球照样转是管理者头脑中普遍的思维。我们说管理者缺乏人性有失偏颇，最根本的原因是，企业没有地认识到真正创造顾客价值的是员工，更没有实现员工与顾客融合。很多企业把二次经营作为创效的重要手段，但往往停留在技术问题或经济问题的层面；其实，二次经营是为顾客创造价值的重要手段，同时也是提高项目附加值的主要途径，为了实现这一点，只能依靠员工以及员工与顾客的融合。对建筑企业而言，工程项目的实施过程不仅仅是按图施工的过程，而是不断满足顾客需求，并且提供顾客满意产品的过程。施工企业输出的不仅仅是技术，更主要是提供服务。因此，企业需要打破与顾客之间的界限，与顾客融合在一起，形成顾客与企业间相互依存的关系，不应是被动提供产品，而应是主动提供顾客的解决方案，通过与顾客之间的共同创造，更充分地理解顾客与趋势的变化，通过服务为企业、为项目增值。
问题二远离互联网。没错，通过“+互联网”实现了 “互联网-”。互联网非常强调顾客第一，并且把“顾客第一”、“用户至上” 这些理念性的价值观从口号变为了现实。很多建筑企业采用了与顾客联通的施工现场视频监控系统等管理平台，但仅是把它当成了一种技术或管理手段，并没有建立起顾客思维。管理平台最本质的作用是保持了与顾客的零距离、透明化及开放互动，由传统的产品生产转变为注重过程交互和体验。互联网改变的只是商业模式，但并没有改变商业的本质，其背后的逻辑就是顾客驱动。企业需要用顾客体验来赢得顾客，并且持续深入地探求新价值创造和交付方式。然而担心远不止没有建立顾客思维，而是很多企业手握互联网这个先进技术和工具，做着远离顾客、远离现场、远离员工的事，企业自掘坟墓的系统性风险与日俱增。企业高管们，能否“居庙堂之高则忧其民，处江湖之远则忧其君”乎？
企业战略是个大问题，因为关乎企业的生死。企业必须打破固有的观念和思维，回归到顾客的层面去做全面的改变和调整。一个能够创造顾客价值的公司应是基于现代价值链进行思考，一切从顾客开始，为顾客创造价值，由顾客的偏好决定企业的技术和服务，由技术和服务的价值引导资源的投入，最后获得公司的资产和核心能力，这样的企业才会被确认是拥有市场能力并能持续成长的企业。
最后，引用乌麦尔·哈克在《新商业文明—从利润到价值》前言中的几句话作为本系列连载的结束语。当有人问米开朗基罗工作的秘密时，他回答：“每块石头都藏着一个形象，雕塑家的任务就是把它找出来”。针对企业问题的思考，我可以给你提供凿子、锤子、楔子、刷子，但只有你才是雕塑家。
2024年对公司有什么建设 篇2
1.“营改增”增加企业税负
在概预算按照营改增重新调整之后，建筑业增值税税率的高低并不会影响企业的税负，因为业主付款是按照裸价加上税费支付给承建单位的，裸价是承建单位的收入，业主支付的税费是承建单位的销项税并不进成本，不管销项税额按照多少收取，跟业主结算是不变的。
从2012年营业税改征增值税试点来看，由于增值税相对营业税税率提高且抵扣不充分，上海市交通运输业税负均有不同程度的提高。对江苏公司2014年、2015年的增值税税负进行测算，税负分别为5.04%和5.01%，比营业税税负3%分别提高了2.04%和2.01%，增幅比较大，企业税负不降反升。此外，建筑工程项目所用砂、土、石料、自来水、商品混凝土等主要材料在取得正规增值税发票后可抵扣3%的进项税额，远低于建筑行业增值税销项税率11%，其中8%的差异势必增加企业税收成本。因此，“营改增”后会增加企业的税负。
2.“营改增”对建筑企业投标报价的影响
营业税是价内税，增值税是价外税，因此建设单位招标概预算编制将发生重大变化，相应的设计概算和施工图预算也应按新标准执行，对外发布的公开招标书的内容也要有相应的调整。原工程造价中包含的营业税不再反映，工程造价中只包含城市维护建设费和教育费附加等。编制的标书总额中包含增值税，但增值税又属于价外税。另外，建筑企业施工预算需要重新修改，内部定额也要重新编制。所以营改增会引起国家招投标体系、预算报价、国家基本建设投资规模及市场发展一系列的变化，对建造产品造价产生全面又深刻的影响。
3.“营改增”对企业财务状况的影响
（1）引起资产负债率上升。由于增值税是价外税，建筑企业购置的固定资产、原材料、辅助材料等资产入账成本是扣除进项税额的金额，资产总额将比营改增前有一定幅度降低，会引起资产负债率上升。
（2）导致营业收入大幅降低，预计下降9.91%、导致净利润大幅下降。
收入规模降低会影响建筑企业在国际国内的各类竞争力排名。目前国家没有制定统一的招投标定价标准，大部分省份实行自己的暂行价格标准。
（3）对企业现金流的影响：营改增”实施后企业购买固定资产可以抵扣进项税，可能刺激建筑行业的投资冲动从而大规模增加投资，由此产生的融资需求和还本付息压力势必加剧企业资金链条的紧张程度，当企业资金周转出现问题时可能危害其持续生产经营。因此会导致经营性现金流出现困难。
4.“营改增”对企业税务管理观点的影响
营改增”后建筑行业原有的税务管理模式将面临巨大变革，增值税管理应从源头着手，而不应局限于某一个点或面，应结合企业自身实际情况建立适当的税收筹划方案，拟定税收筹划步骤并严格遵照执行，充分利用税制改革带给企业的税收红利，争取实现涉税零风险。
营业税很简单，基本不需要税收筹划，直接用收入×3%就是要交的营业税。增值税与营业税不同需要全员参与，凡是从外面取得发票的职工都要按照增值税的管理要求来做， 由此可见，营改增带来税务思维的改变，不仅是财务管理，而是企业策划，企业管理层和员工都需要参与到增值税的管理中去。
5.“营改增”对企业会计核算影响
营改增后会计核算比营业税下核算复杂，建筑企业的财务人员对增值税比较陌生，在财务人员业务能力参差不齐的情况下，按照增值税核算、征管的要求进行帐务系统处理，时间紧，难度高，工作量大。
6.“营改增”对集团及成员经营管理的影响
目前建筑企业集团成员由于规模相对较小，竞争力不强，对于规模较大的铁路项目或业主有要求的项目都是由集团公司（母公司）统一对外投标，中标签订合同后再在成员企业内部进行分解，并由建设单位统一代扣代缴营业税等税费。实行营改增后，将会发生重大变化。
一是增值税是流转税，每个流转环节都要交税，因此集团公司与具有法人资格的成员企业都必须按照规定独立履行纳税义务。
二是对于之前集团公司统一采购物资统一签订合同的做法已不适应营改增后的税收管理。集团公司应采取由集团公司统一采购但由各参建成员企业分别签订合同的做法，这样物资发票开具给成员企业，成员企业便可以抵扣物资的进项税。
7.“营改增”对企业竞争力的影响
由于增值税属于价外税，营改增后建筑企业收入将比之前降低11%，对企业规模经营带来较大的影响，同时企业资产中不含11%的进项税，资产总额将比营改增前有一定幅度降低，会引起引起资产负债率上升，对企业信用评级、融资授信也带来较大的负面效应。